PAS À PAS VERS TA MICRO-ENTREPRISE
- Alexia GONIN-PALTHEY
- il y a 6 jours
- 4 min de lecture
Épisode 1 : Le business plan et le prévisionnel
Hello ✨
Aujourd’hui, j’ai envie de lancer un nouveau rendez-vous.
Un format pensé comme un guide pas à pas, celui que j’aurais aimé avoir sous la main lorsque j’ai créé mon entreprise.
Ici, on parlera création d’entreprise sans jargon inutile, avec des explications concrètes, accessibles et honnêtes.
On va décortiquer toutes les étapes essentielles, une par une, pour que ton projet prenne forme sereinement.
Et pour commencer, attaquons la base de la base :
👉 le business plan et le prévisionnel, deux outils indispensables pour poser des fondations solides.
LE BUSINESS PLAN
Le business plan est un document structuré, composé de plusieurs parties, qui te permet de transformer une idée floue en projet concret.
À quoi sert un business plan ?
mettre ton idée à plat,
vérifier si elle est viable,
comprendre à qui tu t’adresses,
savoir comment tu vas vendre,
anticiper tes charges et tes revenus.
C’est aussi le document que tu présenteras à des banques, investisseurs ou partenaires pour prouver que ton projet tient la route.
Que contient un business plan ?
1. Le porteur du projet
Parce qu’une entreprise, avant tout, c’est une personne.
A. Ton identité
Nom, prénom, date et lieu de naissance, adresse, téléphone, e-mail.
B. Ton profil personnel
Situation familiale, personnes à charge, enfants.
C. Ton parcours professionnel
Situation actuelle, formations, diplômes, expériences professionnelles.
D. Ta situation financière et ton patrimoine
E. La genèse du projet et tes motivations
Explique comment est née l’idée… et surtout pourquoi tu veux entreprendre. Le fameux WHY.
F. Ton réseau
Qui te soutient aujourd’hui et qui pourra t’aider demain : proches, professionnels, partenaires.
G. Ta vision du chef d’entreprise
Quelle est ta vision dans 1 an, 3 ans, 5 ans ?
Que représente pour toi le rôle d’entrepreneur ?
2. L’activité et l’offre
Décris précisément ce que tu proposes :
tes produits ou services,
leur contenu,
leur valeur ajoutée.
Sois claire, concrète et compréhensible, même pour quelqu’un qui ne connaît pas ton domaine.
3. Le marché et l’environnement de l’entreprise
👉 C’est l’étape la plus importante.
Je te conseille même de commencer par celle-ci avant le reste.
A. L’évolution du secteur d’activité
Analyse ton secteur : tendances, évolution, opportunités.
Pour t’aider, tu peux utiliser des outils comme le PESTEL et le SWOT (il existe de nombreuses ressources en ligne).
B. La réglementation du secteur
Quelles règles encadrent ton activité ?
Quelles contraintes… mais aussi quels avantages ?
C. L’implantation et la zone de chalandise
Où seras-tu implanté·e ?
Quelle zone géographique vas-tu réellement toucher et pourquoi c’est pertinent ?
D. La concurrence et le positionnement
Analyse tes concurrents : leurs forces, leurs faiblesses.
Puis définis ton positionnement, ton image de marque et ce qui te différencie.
E. L’étude de la clientèle
Qui sont tes clients idéaux ?
Quels sont leurs besoins, leurs habitudes, leurs freins ?
Tu peux t’aider :
de questionnaires,
d’un Business Model Canvas,
de personas.
👉 Ton offre doit se construire autour de ta clientèle, jamais l’inverse.
F. Les prescripteurs
Ce sont les personnes ou structures qui peuvent te recommander.
G. Les fournisseurs
Liste tous les fournisseurs dont tu pourrais avoir besoin.
H. Les sous-traitants
Identifie les professionnels avec lesquels tu pourrais collaborer.
4. La stratégie commerciale
A. La proposition de valeur
Pourquoi te choisir toi plutôt qu’un autre ?
Qu’est-ce qui rend ton offre unique ?
B. La stratégie de communication
Tes cibles
Tes objectifs
Ton positionnement de communication
Ta problématique
Les outils concrets utilisés
Tu peux utiliser des tableaux moyens / cibles et moyens / objectifs pour vérifier la cohérence de ta stratégie.Pense aussi à établir un plan de communication.
C. La stratégie de distribution
Comment vas-tu toucher ta cible ?
Par quels canaux et pourquoi ?
D. La relation et la fidélisation client
Quels outils mets-tu en place pour créer une relation durable ?
E. Le positionnement tarifaire
Explique comment tu construis tes prix et détaille tes tarifs.
F. Le développement durable
Intègre des actions concrètes pour limiter ton impact et inscrire ton entreprise dans une démarche responsable.
5. Le montage juridique, fiscal et social
A. Le statut juridique
Forme juridique, apports, SIRET (ou date prévue), code NAF, et justification du choix.
B. La fiscalité
Régime fiscal, imposition, TVA (ou non), dates de clôture des exercices.
C. Le statut social du dirigeant
6. Les partenaires
Si tu as déjà rencontré des partenaires, présente-les ici avec leurs coordonnées.
LE PRÉVISIONNEL
À quoi sert-il ?
Le prévisionnel permet de vérifier si ton projet est financièrement réalisable.Il met en face :
ce dont tu as besoin pour démarrer,
et comment tu vas le financer.
Que contient-il ?
1. Le chiffre d’affaires prévisionnel
Mensuel et annuel, sur 3 ans, avec le détail de tes ventes par produit ou service.
2. Le plan de financement
Tes besoins financiers de départ et leurs sources de financement.
3. Le compte de résultat prévisionnel (sur 3 ans)
Chiffre d’affaires, charges, évolutions prévues.
4. Le seuil de rentabilité
Il te permet de savoir à partir de quand ton activité devient rentable.
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